O patrocínio corporativo é um dos meios disponíveis para as organizações financiarem suas atividades. Realizar uma doação a uma organização, sob a forma de ajuda financeira, para apoiar um trabalho de interesse geral, conheça aqui como obter doações de empresas.
O que é patrocínio corporativo?
Como o nome sugere, o patrocínio corporativo é uma ação que permite que uma empresa faça uma doação a uma associação. Portanto, dependendo da forma da doação, existem dois tipos de patrocínio:
- Patrocínio econômico que obviamente corresponde a contribuições financeiras.
- Doações em espécie que podem assumir a forma de doação de móveis, ou seja, qualquer tipo de material ou trabalho.
É uma tática que envolve uma empresa que fornece contribuições financeiras para ajudar a financiar um evento, instituição ou outro projeto. Em troca de financiamento, a empresa ganha uma parceria pública com o programa e a oportunidade de atingir o público do programa, empresas que normalmente patrocinam entidades e causas que se alinham perfeitamente com seu próprio produto ou serviço para que sua presença seja relevante para seus objetivos.
A escala de programas e entidades que favorecem as empresas é ampla. Eles contêm programas como conferências, convenções, eventos de arrecadação de fundos, eventos esportivos, festivais e apresentações escolares. Eles também incluem organizações como grupos comunitários, grupos de defesa, unidades esportivas, grupos de jovens e grupos culturais e artísticos.
Pequenas empresas tendem a patrocinar programas locais, como jogos escolares e equipes de ligas menores, enquanto grandes empresas podem patrocinar qualquer coisa, desde um show local até as Olimpíadas.
Como pedir doações de empresas?
Para obter ajuda financeira de uma empresa ou estabelecer um patrocínio, os representantes da associação devem explicar seus objetivos, suas ações passadas, seus métodos de operação, o número de seus membros, deve ser claro Como começar sem dinheiro para ser capaz de chegar a acordos e tudo de uma forma estruturada e crível.
Existem muitas maneiras de arrecadar fundos para o seu negócio e seu trabalho, seja através de diferentes formas de financiar sua organização sem fins lucrativos, incluindo subvenções e vendas de produtos e serviços, captação de recursos, um programa de doação mensal ou campanhas regulares de doação.
No entanto, às vezes sua organização sem fins lucrativos pode precisar de uma ajuda extra ou para me pegar um pouco para colocar um determinado programa em funcionamento ou para atender a uma grande necessidade que talvez esses métodos de financiamento não possam cobrir totalmente. Este é tipicamente o ponto em que as organizações sem fins lucrativos consideram pedir doações de empresas e empresas.
Pedir ajuda em um nível lucrativo pode ser intimidante e desafiador. Abaixo, tentamos quebrar a tarefa de solicitar essas grandes doações para que sua organização sem fins lucrativos possa fazer um apelo informado com confiança.
Faça um reconhecimento
Identifique que tipo de empresas e empresas sem fins lucrativos queiram procurar doações. Comece tomando nota de empresas com as qual você trabalhou no passado ou está atualmente envolvido e tenha um relacionamento existente.
Além disso, faça uso de redes dentro de sua organização sem fins lucrativos, perguntando se algum membro da equipe, membros do conselho ou voluntários trabalham ou sabem empresas que dão doações, considere também usar aplicativos para se conectar com empresas ou descobrir empresas que já estão interagindo com sua organização e podem estar interessadas.
Crie uma lista dessas empresas e divida-as entre sua equipe, atribuindo cada pessoa a uma empresa ou empresa específica. Essa pessoa será responsável por se comunicar com aquela empresa ou empresa específica e estabelecer um relacionamento com seu povo. Isso garantirá que não haja sobreposições e que toda empresa e empresa tenha a atenção e o tempo que merece.
Pesquise essas empresas e empresas
Como em todo grande projeto, depois de identificar quais empresas e empresas você gostaria de alcançar, invistaIgue um pouco. Descubra se eles fizeram doações ou outras contribuições no passado e quais causas e organizações sem fins lucrativos as receberam. Se possível, tente determinar se eles atualmente apoiam alguma organização ou causa específica e se é anual ou única.
Esclareça esses tipos de detalhes para ter uma boa ideia da personalidade generosa de uma empresa. Pense em que tipo de ideias, programas, projetos e campanhas os interessariam e seria mais provável que contribuíssem.
Algumas empresas têm seu próprio sistema para fazer uma solicitação de doação, desde formulários específicos para preencher até pacotes informativos, então estudar esses procedimentos e segui-los garantirá que sua organização tenha a chance de ser ouvida. Além disso, não deixe de entrar em contato com o departamento certo ao processar sua solicitação de doação.
Procure uma linha direta de comunicação trabalhando com uma pessoa específica dentro desse departamento. Isso significa garantir que qualquer material que você enviar por e-mail ou correio direto seja corretamente endereçado a essa pessoa ou departamento específico. Não basta enviar um pedido de doação para a empresa em geral.
Carta de Apelação
Agora que você descreveu seu contato dentro da empresa ou empresa e calculou quais instruções seguir para fazer sua solicitação de doação, é hora de fazer uma modelo de escritório para solicitar doação. Também conhecida como carta de captação de recursos, esta será a sua chance de mostrar à sua empresa sem fins lucrativos essa parceria ou negócio e causar uma boa impressão, usando o seguinte esquema definido para captação de recursos:
1- Sua experiência: Forneça um resumo introdutório de quem eles são, um pouco sobre sua história e como sua organização sem fins lucrativos se tornou a organização que é hoje.
2- Sua missão: Conte a eles sobre sua missão e a comunidade ou causa que você serve. Mostre a eles como você trabalha para cumprir essa missão, destacando suas campanhas e programas atuais, juntamente com eventos bem-sucedidos e arrecadações de fundos. Inclua apenas os destaques.
3- Por que você precisa de sua ajuda?: Responda às perguntas de por que e por que agora. Descreva a necessidade de ajuda de determinada empresa ou empresa, você pode precisar de financiamento para um programa que você está tentando se levantar e funcionar, ajudando-o a sair do chão.
Talvez você precise de doações para continuar fazendo o trabalho que você faz ou para levá-lo para o próximo nível e fazer mais bem. Seja qual for a razão, concentre-se aqui e descreva como essa contribuição se aplicará à necessidade que sua organização sem fins lucrativos está tentando remediar.
4- O que eles recebem em troca?: Além de sua gratidão, enfatize o reconhecimento que eles poderiam receber por ajudar sua organização.
Faça sua carta concisa e simples, escreva sua carta para alguém que não sabe nada sobre sua organização sem fins lucrativos, você ainda é sugerido a deixar alguém fora de sua organização ler seu rascunho para ver se foi escrito de forma clara, eficaz e apropriada.
Rastreio
Ligue para a empresa ou empresa uma ou duas semanas depois de receber sua carta. Use isso como uma oportunidade para perguntar se um pacote de informações pode ser enviado para complementar sua carta, se necessário, ou se uma reunião presencial pode ser organizada. Se eles pedirem um pacote de informações, trate-o da mesma forma que sua carta, inclua apenas informações relevantes, como um histórico das campanhas e programas bem-sucedidos de sua organização sem fins lucrativos.
Se você ainda não recebeu uma resposta ou uma chamada após sua primeira consulta, considere fazer uma visita à empresa ou empresa pessoalmente, seu comportamento será significativo aqui se você tiver a oportunidade de falar com o departamento que lida com o seu solicitação de doação pessoalmente. Expresse seu entusiasmo pelo programa ou campanha que você está pedindo à empresa para financiar e a capacidade de trabalhar em estreita colaboração com eles, em vez de culpá-los por sua falta de resposta.
No entanto, tenha em mente que as respostas ao recurso da sua carta variam, dependendo do número de empresas e empresas que você contata e se essas entidades são grandes ou pequenas. O diferente Tipos de empresa tendem a ter um sistema para trabalhar com pedidos de doação e são mais propensos a enviar uma resposta, enquanto empresas menores podem simplesmenteeles negligenciam seu apelo porque eles não teriam tempo ou recursos para realizá-lo.
Execução
É hora de lançar sua apelação. Aqui está um ótimo processo passo a passo para realizar sua reunião:
1- Abra com cortesias e conversas triviais, conheça as pessoas na sala. Participar de uma pequena palestra tranquiliza as pessoas e é uma forma de garantir que a reunião comece com o pé direito.
2- Faça suas apresentações. Apresente sua equipe de apresentação com uma pequena nota sobre o papel que eles desempenham e o que eles fazem em sua organização sem fins lucrativos.
3- Pedir. Lembre-se de fazer uma pergunta, faça uma declaração sobre o quanto sua organização sem fins lucrativos precisa deste negócio ou empresa soa mais como um pitch de vendas e pode parecer errado. Lembre-se que você está pedindo a ajuda deles, não vendendo limpador de banheiro através de um infomercial.
4- Coloque em números simples a quantidade que você precisa. Dessa forma, você poderá obter o valor que realmente precisa e evitar sobrecarregar a empresa ou empresa com a tarefa de calcular esse valor em dólar, que pode acabar sendo menor do que você precisa.
5- Também fique indeciso sobre o valor que você solicita, seja realista em sua aplicação, levando em conta o tamanho da empresa ou empresa e a estabilidade financeira atual. Se for o caso, também mencione o quanto você foi capaz de obter através de outros meios para mostrar que você está fazendo grande parte do trabalho para obter os fundos que você precisa.
6- Pense em exigir outras contribuições fora do espectro monetário, como se voluntariar para uma próxima arrecadação de fundos, permissão para promover seus eventos em seus escritórios ou através de uma doação em espécie, como suprimentos.
7- Sublinhar o que eles podem ganhar dando-lhe seu apoio, como publicidade positiva no tribunal da opinião pública, vantagens fiscais e reconhecimento público através de suas próprias redes e canais.
8- Durante toda a apresentação, você já deve ter implementado alguns momentos estrategicamente colocados de silêncio para permitir que seu público absorva informações ou expressasse algumas perguntas em tempo real.
9- Este silêncio é o mais importante depois de sua ordem; dar ao seu público tempo para processar a reunião até aquele ponto e a pergunta que você acabou de fazer. Muitas vezes, sentimos a pressão para preencher qualquer espaço pesado na conversa diária, o mesmo vale para apresentações.
10- Não importa o resultado de sua reunião, não se esqueça de agradecer, envie as cartas apropriadas de gratidão para as pessoas específicas que o ajudaram a resolver seu pedido de doação e para aqueles que testemunharam sua reunião de apresentação. Uma carta de gratidão pessoal e poderosa expressará sua gratidão.
Empresas de prospecção para solicitar doações
Seja para grandes ou pequenas empresas, a prospecção é um tema importante. Na verdade, para implantar suas tarefas e aumentar seu despacho, uma empresa precisa atrair clientes e fazer vendas. A prospecção é, portanto, uma ação essencial para alcançar esses objetivos. Por sua importância, a prospecção é uma ação que requer um conjunto de táticas para ser eficaz.
A prospecção é o processo de iniciar e impulsionar novos negócios através de encontrar clientes viáveis, clientes ou compradores de seus produtos ou serviços, o objetivo é mover essas perspectivas através do funil de vendas até que sejam feitas como clientes que geram receita.
Como realizar uma pesquisa?
Um dos aspectos mais importantes da prospecção eficaz é identificar clientes adequados para o seu negócio. Isso significa encontrar leads e perspectivas que realmente precisam do seu produto ou serviço para resolver seus desafios e pontos de dor.
Estas são as pessoas que lhe trazem valor e negócios de longo prazo em comparação com aqueles que desistiram depois de fechar um negócio. Você pode identificar os clientes certos durante a prospecção, fazendo as perguntas certas de qualificação de vendas para todos os seus leads e perspectivas.
Definir metas
Os objetivos da campanha devem ser conhecidos antes mesmo de passar para qualquer outra etapa. Se a campanha é sobre conquistar novos mercados ou reavivar potenciais clientes, é sempre importante conhecer o objetivo desde o início.
O mesmo vale para os objetivos quantitativos do prospection, volume de negócios a alcançar, taxa de vendas a ser obtida, número de perspectivas de contato, estabelecendo metas com antecedência permite que você saiba qual estratégia adotar para alcançar Empreendimentos bem-sucedidos.
Definir objetivos
Uma vez que os objetivos são conhecidos, é necessário definir o mercado-alvo da campanha. A segmentação permite conhecer as melhores perspectivas para a campanha. Estes são, em parte, as perspectivas que provavelmente estarão interessadas nas ofertas propostas pela empresa.
Para refinar esse direcionamento, é necessário definir um certo número de critérios a partir dos quais é necessário segmentar os objetivos, essa segmentação permite que eles sejam categorizados de acordo com suas necessidades.
Comunicação com perspectivas
O arquivo de prospecção deve conter todas as informações relacionadas às perspectivas a serem contatadas, ela é construída com base nos critérios de segmentação. Você pode deixar um provedor de serviços preparar este arquivo de prospecção.
A mensagem ou conteúdo a ser compartilhado com potenciais clientes também deve ser preparado com antecedência para garantir que os argumentos certos sejam apresentados.
Canais para priorizar
A escolha do canal deve ser feita de acordo com as metas e objetivos a serem alcançados, esses canais devem estar acima de todos aqueles que permitam abordar as perspectivas e ter uma boa visibilidade com eles, devemos priorizar também os canais que promovem a realização dos objetivos estabelecidos.
Relacionamento entre empresas e ONGs
As ONGs tendem a procurar parceiros perfeitos, tudo começa com conhecer-se como uma organização, o que você pode realmente oferecer e o que você precisa, encontrar um parceiro que seja complementar e se encaixe em seus valores. Construir uma relação de confiança com uma empresa requer sair de sua zona de conforto e respeitar outras realidades e valores.
Para aproveitar todo o potencial de parcerias comerciais inclusivas, os parceiros devem aproveitar com sucesso os pontos fortes uns dos outros e estar alinhados. É importante que eles não se apressem em implementar projetos e permaneçam críticos sobre se podem ou não desempenhar todas as funções necessárias.
O guia também quebra o mito de que a ONG ou empresa tem dinheiro fácil à sua disposição. As ONGs devem usar métodos inovadores para garantir que o impacto social e os principais indicadores de desempenho relacionados sejam parte integrante do modelo de negócios.
Alianças comerciais inclusivas diferem dos negócios como de costume, desde a gestão de seus projetos de desenvolvimento até a realização de atividades regulares. Portanto, tanto as ONGs quanto as empresas têm que lidar com críticas internas, desenvolver outras competências e critérios de desempenho e adaptar estruturas existentes.
Formas de colaboração com empresas
Abaixo está uma breve visão geral dos quatro principais tipos de colaboração empresarial:
Alianças
O tipo mais básico e perpétuo de ajuda à inovação é a aliança estratégica, essas parcerias estratégicas são pactos entre duas ou mais empresas independentes, que concordam temporariamente com recursos e esforços para alcançar seus objetivos vitais.
Carteiras
Tendo entendido os benefícios da criação de alianças, as empresas agora estavam interessadas em manter seus lucros por mais tempo, de modo que as alianças começaram a ser gerenciadas centralmente e a prática de construir carteiras ganhou terreno.
Redes de inovação
Com o tempo, as redes passaram a competir entre si, enquanto fornecedores, concorrentes e até mesmo o cliente poderiam agora contribuir para o processo de inovação de maneiras novas e surpreendentes. Além disso, as empresas não se preocupavam mais em gerenciar colaborações e links individuais, agora gerenciavam sua posição na rede.
Ecossistemas
O quarto e mais avançado tipo de colaboração para a inovação é o ecossistema. A partir de seu trabalho, aprendemos não apenas como os ecossistemas onipresentes se tornaram, mas também começamos a entender seu poder de melhorar o bem-estar individual e coletivo.
